今年入夏以来，多巴胺穿搭火了，在抖音、小红书上到处都有人分享多巴胺穿搭的攻略。
所谓多巴胺穿搭就是利用明亮、颜色鲜艳的衣服来装扮自己，从而优化一个人当前的情绪，其背后的理念源于穿着充满活力且让人愉快的服饰可以刺 激大脑释放多巴胺，让人变得更加快乐、充满自信。
多巴胺穿搭其实并不罕见，Zara和H&M等品牌就推出哪些色彩明亮、印花繁复和俏皮图案的服饰，就是多巴胺穿搭的风格。
多巴胺穿搭是利用多巴胺这种神经递质进行营销的方式，事实上，我们在日常生活中经常会见到利用多巴胺来进行营销的行为。今天这篇文章就来讲讲这个主题。
到底什么是多巴胺？
要知道如何利用多巴胺营销，首先应该正确地认识多巴胺。
多巴胺这个词近年逐渐由学术领域进入日常领域，但很多人对这个词的理解并不对，大部分人认为当一个人获得了自己想要的东西时，多巴胺会开始分泌，给他带来快乐。
其实，多巴胺不是“获得奖励”，是“驱动因子”。也就是说，当一个人期待或寻求某种奖励时，大脑就会释放多巴胺，而当一个人实际获得奖励时，多巴胺的水平可能会下降或保持不变。这样，多巴胺就起到了一种驱动因子的作用，促使人们去探索和获取更多的奖励。
比如当一个人闻到牛排的嗞嗞声时，他可能会想象到吃牛排的美味和满足感，这就激发了他的奖励预期，从而刺 激了大脑释放多巴胺。而当他真正吃到牛排时，他可能会觉得很享受，但这种享受并不一定会增加多巴胺的水平，因为他已经实现了他的预期。
简单来讲，牛排的嗞嗞声会刺 激大脑释放多巴胺，而非牛排本身。
大部分时候，营销总是利用消费者的预期来营销，从而促进他们多巴胺的分泌，再驱动他们完成购买行为。
商家如何利用多巴胺营销？
利用多巴胺原理进行营销，是指通过创造和满足用户的奖励预期，激发用户的动机和兴趣，从而促进用户的消费行为，以下就是一些典型的利用多巴胺营销的方法。· 用新奇商品刺 激多巴胺
多巴胺因期望而释放，一旦超出期望，我们会获得额外回报，这也是商家想方设法出各种新品，消费者喜欢买新品的原因。
喝一瓶可乐，喝一杯咖啡，吃一根冰棍，没有什么值得期待和惊喜的，但如果是樱桃味可乐，椰子味咖啡，榴莲味冰棍，你是不是立刻就产生兴趣了？
多巴胺会驱动你去尝试一下这些全新的东西，仅仅因为这些新鲜的搭配，我们就从期待中获得了更多的乐趣。大脑会为这些新品设定期望水平，越超出期待，感觉越快乐。
如今，品牌出新品的频率明显越来越高，手机一年一更新，食品每年都有新口味，它们驱动你去购买。
多巴胺穿搭同样如此，穿着一个纯黑色、纯红色的衣服没什么新鲜的，而当你看到那些色彩明亮、鲜艳，高饱和度的衣服时，你的大脑则立刻会驱动你去穿一下。
· 用未来预期刺 激多巴胺
想到未来的一件美事，总会让你感到快乐、面带微笑。商家会通过各种手段，让你急迫地去完成未来的美事。
比如新品发布会，通过各种宣传信息，吊起你的好奇心。苹果公司的产品发布会总是吸引全球数以百万计的关注者，因为它总是能够展示出一些超越人们想象的创新和设计，从而制造出期待感，每一个看过发布会的人都恨不得立刻下单。
当然大部分的新品发布会（苹果除外）还会给出首 发优惠价，这更刺 激消费者更快地去下单。
可口可乐的广告总是强调经常喝下可乐后的愉悦感，从而创造预期，比如你常常看到类似的广告：在一个艳阳高照的下午，一个人在运动完之后非常口渴，这时候打开一罐冒着冷气的可乐，一口气喝下去，发出“啊”的一声。当你在天热的时候看到这样的广告，立马就想冲进便利店买一罐冰可乐。
促销期间，很多商家会利用限时、限 量、限定等方式，制造出稀缺感和紧迫感，让消费者觉得错过了就没有机会了，以此去刺 激你的多巴胺，让你在最 快的时间内买到商品。
商家用未来预期刺 激多巴胺，为了让多巴胺更快递发挥作用，推出了信 用卡、花呗这样的工具。如果消费者被喜欢的商品刺激，但手里又没钱，那么花呗这样的工具就会成为多巴胺的好帮手，它让消费者更快地完成购买，实现预期，满足多巴胺的需求。
用消费者对未来预期刺 激多巴胺，还包含负向的预期，通过用负向的预期制造不安全感，促进消费者尽快行动。《贪婪的多巴胺》的作者丹尼尔·利伯曼说，这“一个总是买卫生纸的老太太，哪怕储藏室里已经堆了一千卷纸也无关紧要，她的态度是‘卫生纸永远不嫌多’。”因为她最害怕的就是，某天要用卫生纸的时候反而没有了。· 用惊喜刺 激多巴胺
神经生物学教授沃尔夫拉姆·舒尔茨通过实验研究发现，多巴胺的冲动，来自惊喜。
商家通过设置随机性、不确定性、新颖性等因素，让用户在获得或期待某种惊喜时，感受到兴奋和愉悦，刺 激大脑释放多巴胺。
· 用奖励的反馈刺 激多巴胺
游戏之所以让人上瘾，正是因为其内在的目标——反馈机制促进了多巴胺的分泌。当你打游戏的时候，会期待过关，而当你过了一关之后，往往会获得相应的奖励，这时候多巴胺又会驱动你去过下一关，从而形成循环。
很多营销的方式都利用了游戏这种目标——反馈的机制来促进消费者购买和成为忠实客户。
比如利用积分兑换、会员福利等方式，制造出不确定性和悬念感，让消费者觉得有可能获得更大的奖励或优惠，从而激发购买欲。
把知道的教会别人，把得到的给予别人。发布者：嘎嘎嘎，转载请注明出处：http://www.qingvote.net/3216.html
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